Facebook、Instagram、TikTok、Threads、X、小红书……在如今这个社群软件遍地开花的年代，时尚品牌的营销模式从传统的时装周、形象广告，渐渐转变成也着重邀请品牌代言人、品牌大使与品牌挚友为其站台，在社交媒体上能看见这些人身影出现得越来越频繁。
而在官方认定的国际宣传者外，许多品牌偏爱「在地化」的 KOL、KOS与KOC，同样具有极大程度的影响力，足以左右时尚的发展脉络，甚至能在小部分族群中引发比巨星更强(小李子水枪是什么梗？当影迷们还沉浸在小李子的倾世容颜时，有网友在网上曝光了一组莱昂纳多戏水被狗仔的图，并调侃莱昂纳多才是狗仔的真爱。照片中，小李子半裸上身拿着水枪戏水，表情丰富，尽显自己老男孩的一面。还有网友调侃中年发福，不修边幅的小李子撞脸高晓松，爆笑网络，此梗走红。)的带货能力，不过你是否也常常分不清这三个名词真正的意涵呢？今天就带你来理清楚三者区别。
1. KOLKOL也就是“KeyOpinion Leader”、关键意见领袖，多半是在某个领域有专业成就的人，他们的意见会被大家更加重视与信任，同时他们也能接受到群体高度的尊重与崇拜，可能原本就是电影明星、模特儿、名人……等。
KOL此概念诞生于21世纪，在飞速发展的数码时代，这些人可以说是极具变革性的一群人，通常自身已经是名人外，他们的话语权也相当有传播力，而他们话语权的基础则来自于粉丝的支撑，这些人在社交平台上拥有海量粉丝，是品牌与电商平台争相希望合作的对象。
在时尚圈，KOL通常在受邀出席品牌活动后，需融合自身独到看法外，更要同时符合自身在观众心中的某种形象，以此打造新的热议话题。
其中最为指标的代表人物，正是最近与甜茶热恋中的Kylie Jenner，根据4年前数据研究显示，有人说她的一则赞助Instagram贴文开价是100万美元，除此之外，Kylie的姊姊KimKardashian一则Instagram贴文报价也开出90万美元的数字，十分惊人，只能说一家人真的都非常有商业头脑，而且过了4年，想必现在开价肯定是跟着知名度翻倍而水涨船高的。
另外，美国歌坛小天后Selena Gomez、ArianaGrande与足球明星Cristiano Ronaldo虽然都有各自的本职、副业，但他们在社群媒体上赚入的流量变现也不可小觑。
2. KOS
KOS也就是“KeyOpinion Spreader”、关键意见传播者，他们更多隐藏在某些私领域当中，例如社群、论坛……等，虽然较为低调，但他们却是某一领域的「达人」，其看法有能力在该领域中掀起风潮，也是许多人追随的「精神领袖」，相比起KOL，反而更加精准地锁定了族群偏好性。
在时尚圈中，KOS通常本身就是品牌设计师、品牌内部工作人员、精品代购业者、时尚编辑、时尚博客，又或是模特儿等。具体来说，当观众在社群媒体上看到KOS分享的内容后，便可以实时与对方咨询产品购买细节，这大大补足了精品品牌本身遥远而没有人情味的距离感，呈现出独立于品牌本身，但又属于品牌体系之内的形象。
当中代表人物众多，其中在Instagram拥有444.9万粉丝的德国时尚博客与模特儿Caroline Daur正以时髦的街头穿搭照赚取广大流量。
居住在洛杉矶的巴西时尚设计师Camila Coelho更曾在2019年走上Met Gala红毯，并与CHANEL、Valentino、Tory Burch等时尚品牌进行合作。
荷兰时尚博客Negin Mirsalehi不仅在Instagram上拥有超过700万粉丝，更曾与Cartier合作过，入选为《Forbes》30岁以下最有前途年轻企业家。可以说KOS的世界，只要做得精准、长久、有质量，带货能力大过于明星完全不是问题。3. KOC
源于KOL一词被太多人滥用，甚至成为许多网友嘲笑的对象，因此在2019年左右，“KOC” 一词开始成为热门术语，代表的是“Key Opinion Consumer”、关键意见消费者，这类人通常原本就十分喜欢在社群媒体上分享自己爱用的产品，并且不局限于任何领域，相对于商业化程度较高的KOL，KOC的层面虽广，但营销性却比较弱，通常专注在自己的粉丝族群上，却也因此更容易影响同类群体的消费选择。与KOL相较，KOC的粉丝规模虽然较小，但却非常忠诚，因为KOC的价值正是取决于他们在产品或享受服务经验方面取得的特殊视野，所以千万不要低估KOC的力量，他们的观点将对追随者造成极大的影响力。在时尚领域的KOC当中，受众大多本身就是某类品牌的爱用者，简单一点来说，时尚KOC正是一群「有能力购买精品」，并且购买后还愿意在社交媒体上分享「使用心得」的人，同时他们也十分热衷参与品牌所举办的社交活动，以独到视角展现品牌精髓。这一类KOC虽然刚崛起、受众较为分散，因此很少有国际级影响力的角色，但数量可不少。在中国内陆和香港，这类时尚、美妆KOC在小红书上多到数不清，每点开小红书，就能看见成千上万KOC在在线跑，加上短视频的盛行，也许在未来，KOC的影响力将大大超出KOL、KOS，或品牌代言人、大使、挚友等，也犹未可知。- end -
来源：femin
