区域经理岗位职责(精选15篇)

区域经理岗位职责(精选15篇)

在当今社会生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，岗位职责的明确对于企业规范用工、避免风险是非常重要的。那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、负责所辖店铺的日常营运管理，对公司各项方针政策在区域店铺的'落实、执行情况负责，确保店铺正常规范化运营;

2、根据实际情况，制定店铺每月、每周和每日的销售任务，督促并跟进所辖店铺/经销商每月、每周和每日任务达成;

3、通过对所辖店铺人、货、场、客的管理提升，助推所辖区域任务达成;

4、分析各店铺畅滞销品，随时跟进货品的销售、库存状况，提出合理化的促销和货品调配意见;

5、定期对所辖区域人员团队进行销售技巧、货品、陈列、顾客管理等培训，提升;

6、定期了解市场，对市场调研内容准确性负责;

1、负责专卖店内所有员工的培训、工作考核、薪资考核。

2、负责专卖店的人事管理，如招聘、上岗、晋升、调职、辞退等。

3、负责专卖店内新品上市的`前期准备及店铺后期执行的相关工作。

4、负责专卖店内员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。

5、主持店长周、月、季、年营销例会，定期巡查店铺，填写巡铺报告。

6、监督店铺促销活动的执行及促销结果的反馈工作。

7、确保专卖店内递交的各项报表的准确性。

8、监督指导直营店、加盟店的销售。

9、监督公司各项政策在直营店和专卖店的执行情况。

10、完成上级交给的各项调查任务。

11、根据市场状况，提供科学有效的促销方案。

12、协助加盟商调查市场编写调查报告。

13、协助招商人员调查加盟商背景资料。

14、协助加盟商选择店址并确定。

15、指导、监督加盟店装修等事宜。

16、协助加盟店的综合培训。

1.依据公司整体营销目标及营销策略，完成公司分配的区域销售任务。

2.及时反馈所管辖销售区域内客户信息及：市场信息。

3.负责培养并管理下属销售人员。

4.持续公司产品在区域的满意度，并负责市场渠道开拓。

5.及时进行销售状况汇报。

岗位职责:

1.协助经理制定辖区内年度销售计划及分月销售任务;

2.进行市场信息收集、分析并出具调查报告;

3.独立运营高端产品品牌,进行统一管理和协调;

4.协助区域经理进行人员市场管理、品牌建设和客情维护等工作;

任职资格:

1.年龄25-35岁,大专以上学历,形象气质佳;

2.具有2年以上饮料酒类品牌销售工作经验,高端消费者销售经验优先;

3.具有优秀的语言表达能力、沟通谈判能力、反应敏捷,有较强的.商务谈判、公关能力及vip客户关系管理能力;

4.具备一定的销售管理经验,人际关系、社会/团购资源丰富者优先

岗位职责:

1、按时参加区域例会,及时交流经验,确保信息的收集、传递、沟通,并向上级领导汇报;

2、根据公司战略、组织结构及公司文化的要求,严格执行本区域制定的业务流程、组织结构、管理制度,不断提高部门工作质量;

3、协调本地区与其他部门的业务关系,确保部门间的有效合作,有责任协助其他部门处理相关事务(如危机处理),共同实现公司目标;

4、严格执行公司财务货款回笼管理制度,加强货款管理,确保货款及时回收;

5、进行区域终端的促销活动、控制经销商的合理库存、加强回款、控制退货等工作;

6、制定本地区日常运作的费用预算,审核本区域发生的各项费用使用的真实性、有效性、时间性,经审批后严格执行并不断跟踪回顾;

7、维护和管理价格体系,严禁跨区和区域内窜货;

8、调整产品结构、建设销售渠道、正确引导经销商,管理经销商、重点终端客户,对经销商销售目标层层分解直到县级市场,将任务分解到单人单店,提高单店绩效;

9、了解和收集所辖区域市场信息,掌握市场动态、特点和趋势,确定市场目标,并反馈给相关部门以便作为决策参考资料;

10、落实本区域的`市场开拓计划及铺货工作,进行追踪考核,实施奖惩措施,达成销量目标;

11、遵守事业部各项人事规定,负责本地区员工的管理、培训、发展、绩效等各项计划的具体实施和评估,提升销售人员的业务知识水平和整体素质能力;

12、完善本区域的销售网络,合理安排经销、分销系统布局,提高销售效率;

13、重视人才梯队建设,发展后备人才;

14、企业文化的宣贯。

任职要求:

1、统招大专及以上学历;

2、快消品行业大中型企业销售或市场营销部门三年以上相关工作经验;

3、一年以上团队管理经验;

4、有很好的产品销售业绩记录;市场动态把握的能力;前瞻性;

5、良好的团队沟通能力。

（一）制定每月岗位工作计划，保证计划实施的'有效性；

（二）负责维护所分配区域包括合作银行的良好合作关系；

（三）策划和组织实施市场营销、推广活动，完成营销任务指标；

（四）对所辖经纪人进行日常管理（业务考核、考勤），检查工作日志和客户服务记录；

（五）组织各项活动：晨会、周会及业绩分析会等；

（六）对所辖经纪人进行培训、辅导、协助制订展业计划，必要时陪同展业；

（七）每月初提交上月业绩分析报告；

（八）完成业务营销部交办的其它事项。

遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密;

负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法;

负责组织本区域业务员的'招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案;

负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则;

负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。

负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案;帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。

负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施;

负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量(垃圾分类顺口溜：干湿要分开，能卖拿去卖，有害单独放。绿厨厨，黄其其，红危危，蓝宝宝。可回收，丢蓝色，有害垃圾丢红色，厨余垃圾是绿色，其它垃圾用灰色。垃圾多，危害大，分类摆放人人夸。)问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理;

负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。

负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施;

负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。

负责做好日常行政工作。

1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。

2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。

3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈

4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的'任务指标。

5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。

通常应用于销售行业中，企业为了便于管理，对全国范围内省市按区域进行划分。每个区域设经理职位一名，下辖几个省，省再设主管级别的这样一种管理架构，如：华北区，华南区，华东区，华中区，西北区等。

1、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

2、制定本区域营销计划、分解销售目标。并对城市经理进行销售目标的量化考核。

3、提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息，为公司制定销售策略及营销计划提供支持。

4、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的'贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

5、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

6、不得借用公司或出差名义为其他公司做销售工作，否则按公司相关规定处罚。

7、对所辖区域的销售资源及费用合理分配。

8、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

1、监督公司总部各项政策在直营店和加盟店的执行情况。

2、负责专卖店员工福利和薪资程序的`行政工作，包括向公司汇总报告。

3、负责对导购人员的销售技巧培训和服装陈列培训。

4、协助加盟店的综合培训。

5、完善运营体制和考核制度，以加强人员的服务意识，提高工作热忱。

6、加强品牌形象店及各个终端店铺新产品上市的宣传及执行力度。

1、负责管辖内店铺的.整体管理工作，保证其正常运营;

2、负责市场维护与拓展，处理店铺与商场之间的相关事务;

3、负责店员的招聘、培训及管理工作;

4、制定季度、月度、年度部门及各区域销售计划，保证销售指标的完成。

5、组织执行销售管理团队的日常考核、评价、晋升、优胜劣汰，并跟踪结果、评价效果、及时反馈;

6、针对区域主管，制定培训计划、实施培训指导、跟踪实际效果;实施执行区域经理培训课程及其管理办法;

1、监督、指导直营店、加盟商的`销售。

2、监督、策划并实施市场性的行销活动以及全省性的促销活动。

3、根据公司货品状况，市场状况及市场竞争力，提供科学有效的促销方案。

4、根据每月销售任务，细分到个人及其每周、每日。

5、监督并核实每日上报所负责区域终端店铺销售报表及各项报表的准确性。

6、对每日销售情况进行分析并总结，根据其情况改进和完善相关措施。

1、负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；

2、定期对所管理店面的整体运作及员工销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度；

3、负责所辖区域内的销售任务分解与制定，

4、负责按公司发布的形象标准进行店铺形象维护。制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整，并对相关人员进行培训；

5、指导策划本区域新店面的.开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等

6、负责所管辖区域客情关系的维护；

7、对所辖区域店铺营业目标达成情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；

岗位职责:

1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

2、组织进行市场调研,分析行业市场状况、竞争对手状况等,对区域市场整体前景进行预测,撰写市场分析报告,为公司的市场拓展决策提供依据;

3、收集和分析客户资料,跟踪意向客户,并组织合作谈判;

4、负责客户加盟合同的签定工作,协助客户进行店铺的选址和商圈评估;

5、经常性地与客户沟通,及时传达公司政策,协助客户发现问题并及时解决,维系好客情关系;

6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

7、严格控制成本费用预算。

任职资格:

1、25-40岁,大专以上学历,市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力,能够有效开发客户资源,并有一定的`客户资源的优先;

4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

①严格执行公司所有制度。

③熟悉三级市场业务流程，了解房地产相关法律法规，洞悉、收集三级市场信息。

③组建优秀的业务团队并带领团队完成公司下达的工作任务。

④区域的业务管理及发展的跟进、风险防范，不断提高业务团队的水平。

⑤努力提高公司的市场占有率，规范分店管理细节和业务拓展、对分店店长绩效考核、指导区域各个分店的工作。

⑥区域人力资源的储备、培训、配合公司对门店的管理。

⑦区域分店或组别的`拓展与增减。

⑧打造实效的地产服务品牌。

⑨考勤：六天工作制。轮休时间需提前向销售经理请示。

⑩工作业绩的考核：依据公司标准，以区域的情况核定。

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