区域经理岗位职责(合集20篇)

区域经理岗位职责(合集20篇)

在发展不断提速的社会中，岗位职责的使用频率呈上升趋势，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。那么岗位职责的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家收集的区域经理岗位职责，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

1、负责公司产品的`区域销售及推广;

2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;

3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

4、负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

5、 负责销售活动的策划和执行,完成销售任务。

1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划;

2、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

3、负责本区域的日常管理工作及本区域员工的管理、指导、培训及评估;

4、负责组织的'销售运作，包括计划、组织、进度控制和检讨;

5、建立和管理本区域销售队伍，完成销售目标;

6、分析和开发市场并做好售后服务;

7、访问和协助特许经销商进一步拓展市场。

1、了解嘉兴市场布局，系统地开展市场及消费者调查，分析竞争对手现状。

2、具备独立开发空白市场的能力，对加盟商和代理商进行评估并与加盟商进行合作谈判以及签订合同，确保落实到位。

3、帮助加盟商拓展销售渠道，挖掘其潜在的市场，指导加盟商选择店铺，并要及时考察和评估备选店铺，确保开店的质量。

4、定期拜访加盟商，增强双方的沟通，并要与加盟商保持良好的.合作关系。

5、充分掌握加盟的市场信息以及客户的相关动态，并随时向总部汇报情况。

服装区域经理岗位职责

1.负责公司产品的销售、宣传及推广。

2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。

3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。

4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。

5.参与销售活动的'策划并执行，与团队共同完成销售任务。

1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户

2、向客户推介及销售公司产品及服务

3、维护所在渠道的银证合作关系

4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效

5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。

一、职务概况

岗位名称：区域销售经理

所属部门：国内/国际事业部

定编人数：5人

直接上级：市场营销总监

职务编号：

薪资等级：

直接下属：销售代表

二、工作概述

负责所管区域的销售工作，团队组建等

三、工作内容和职责

1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。

5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。

7.做好销售合同的`签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。

8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。

9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。

四、工作权限

（1）有对产品推广方案计划的建议权；

（2）有对区域销售制度执行的检查权和监督权；

（3）有对区域销售渠道和客户关系维护和管理的跟踪权；

（4）对下属销售代表的工作有指导权和考核权。

五、工作重点考核项目

1、业务量：年度销售总额

2、成功率：年度成交项目数占所参与的项目总数的比率

3、回款率：回款总额占销售总额的比率

4、工作态度

5、管理能力：所属区域的年度销售情况及团队建设

六、工作关系

所受监督：受营销总监的工作监督。

所施监督：对区域销售相关工作实施指导和监督，发现问题及时处理和报告。

内部关系：与本部门领导及公司相关人员的工作联系。

外部关系：与客户的工作关系。

七、任职资格

身体条件：无特殊要求

年龄：25~40

性别：无特殊要求

身高：无特殊要求

相貌：无特殊要求

体能：身体健康、精力充沛，能承受工作压力

学历要求：大学专科以上学历

专业要求：营销、机械或汽车工程等相关专业

经验要求：三年以上营销相关工作经验

个性素质：诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

必备工作技能：

计算机：熟练使用一般办公软件操作系统

外语：无

其他：普通话流利

必备资格证：无特殊要求

所需技能培训：公司企业文化、销售目标、营销管理、产品常识等

八、职业发展

可直接晋升的职位：营销总监

可相互转换的职位：国内/国际区域销售经理

可升迁至此的职位：销售代表

九、工作条件

工作强度：比较忙碌、会经常加班、工作压力很大

工作环境：一般在室内工作，环境较好、舒适，经常出差

工作考核指标

工作能力、工作效率、工作纪律、合作精神、工作态度、岗位技能、执行能力、品德言行、敬业精神、责任心、进取心、服务意识

1、负责所辖区域的销售团队建设、销售业绩管理、业务培训工作;

2、在本区域落实总部的.销售规划部署和促销活动计划;

3、根据总部销售规划与目标，进行区域销售目标的分解与落实，指导销售人员的日常业务开拓活动;

4、组织对所辖区域进行市场与目标客户群分析;

5、本区域重点客户的攻关与客户关系维护;

6、组织并监督本区域的售前售后服务;

7、确保区域销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制。

1、负责所辖区域的销售、运营管理及内外部关系协调，对所辖区域的销售目标负责。

2、根据公司下达的'年度经营目标，制定所辖区域年度、季度、月度经营计划，并负责各项计划在各品牌各门店的分解与落实；

3、负责统筹、规范、指导和协调各下属督导及辅助职能（商品、经管、人事行政）的日常工作；

4、实施公司的各项管理制度，制定并组织实施完整的销售方案，带领团队共同完成公司每月下达的销售任务和各项指标；

5、与公司各品牌事业部、区域内各辅助部门的横向沟通及商场日常关系维护。

1.在中国酒店、业主、管理公司及设计公司中推广xx品牌。

2.发展和维护与酒店业主、餐饮公司及设计公司的关系，推进公司的品牌宣传工作。

3.完成公司指定的销售任务和指标。

4.配合销售总监完成公司安排的'工作及任务，与其他销售团队合作，完成公司指定的销售任务。

5.、收集市场信息和竞争对手信息并作出策略的整合应对的行动计划。

6.、负责制定、宣传及执行营销政策，并根据公司发展及市场情况进行阶段性调整。

7.、建立和打造业内最具竞争力的营销团队，管理、培训销售队伍。

8.、拓展、管理销售渠道，协调维护商业合作伙伴及客户关系，建立强大的销售体系与客户关系，关注于维护和提高公司市场竞争力。

一、分公司——区域经理工作职责

一。区域目标的制定及达成率

1。区域经理必须根据公司的全年销售目标结合上年的目标及实际达成率制定所属区域的全年目标

*将全年的目标根据全年各月销售重点拆分各月目标

*根据所属区域店铺的特性，有效合理的安排各店的全年目标及各月目标

*制定有效，切合实际的目标；切忌盲目制定不符合实际的目标

*如遇与总公司设定目标不能一致时，区域经理应提出所属区域特定理由；切合实际，合理的与总公司协商问题点

2。开发市场，有效拓展

*区域经理根据每年总公司开发市场的总体规划，结合所属区域的有利条件及时计划开发拓展市场

*当总公司下达所属区域全年销售目标后，区域经理预算实际可能的达成率，计划开发新店共同完成全年目标

*区域经理拓展市场应考虑新开店铺对整个公司的对外影响力及开发后期的有效管理，必须保证可以平衡整个所属

区域的销售达成率。

二。区域行政管理

1。经费管理

*分公司应根据上年全年的费用参考，合理计划每月行政办公费用，杜绝浪费现象

*所有分公司内部各部门每月底递交部门费用预算，由区域经理审核后统一递交总公司审核及费用安排

*所有分公司内部各部门产生费用，将由区域经理审核后，发送总公司报批

2。工作计划及核实

*每月分公司各部门制定有效的工作计划及实施时间计划方案，上交区域经理汇总分公司总体计划，递交总公司

*各区域内部门与部门之间必须及时的了解各部门工作计划，避免工作链脱节状况

*区域经理每周召开一次区域内各部门工作计划会议，协商各部门工作协调及配合，解决在各周工作中遇到的问题点

*区域经理每周召开一次区域内各店长会议，及时了解店铺每周销售的达成率及店内问题点处理

*区域经理必须及时完成每月制定的工作计划，如遇不能达成计划时，应及时报告总部并尽快作处处理

3。人员管理

*区域经理必须根据各地情况，聘用适合的'人员，并有效的运用专职人员，杜绝人力资源的浪费

*区域经理将根据各部门新进人员状况作好专职培训工作，使之尽快进入公司正常运作，及时配合到公司工作要求

*区域经理根据各地区配置的人员具体的安排个人负责事项，及部门职责的说明

*每三个月进行人员工作职能考核，人员素质考核，及时报告总公司各地区中层管理人员的状况

*每年进行年终人员考评，并对有杰出贡献的员工申报总公司进行表彰（例：优秀店长，优秀导购等）

4。后勤管理

*及时的作好行政，后勤管理，为员工工作排除后顾之忧

*及时的安排好各部门行政管理，考核工作，并储备各部门所需的后备人员

*及时安排好各地区人员到访接待，食宿问题，订票订房工作

5。财务管理

*区域经理必须了解明确各店的损益情况，及时与财务沟通各店每月损益报告

1. 根据部长制定的营销方针，全面、具体地负责管理指定地区的营销工作。

2. 掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化规律，提出具体的.区域营销计划方案，以及个体营销工作流程和细则。

3. 扩大所辖地区的销售网络，熟悉该地区的市场特点、营销特点，与该地区的主要经销商、客户建立长期稳定的合作关系。

4. 重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作，以及公司产品或服务的广告业务;负责与相关的调研机构、广告公司、发布媒体保持正常联络;评估市场调研、广告效果，提出改进建议或研究报告供领导参考。

5. 负责对地区销售机构的行政管理和下属推销员的业务培训、绩效考核和督促，并根据市场变化对推销人员和营销资源进行动态优化分配。

6. 负责主持或会同其他部门对所辖地区处理假冒商品问题。

7. 负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策。

8. 完成营销部部长临时交办的其他任务。

1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;

2、签订并协助执行商业客户协议;

3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;

4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;

5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;

6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的'达到销售目标;

7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;

8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。

1、根据公司整体发展战略规划，筹建所辖区域建设并制定、执行当地市场中期、长期开发策略；

2、负责辅助管理所辖区域各分部团队建设，并支持新建分部团队组建；

3、组织并监督所辖区域分部完成公司下达的年度任务指标；

4、对重要客户进行开拓、沟通与管理，制定合作方案；开发、维护、协调相关渠道关系；

5、宣传和实践公司企业文化，增强团队凝聚力，保证核心骨干的稳定；

6、定期收集相关行业政策、竞争对手信息、客户信息，分析当地市场发展趋势，为公司重大决策提供支持。

1)根据制定的部门年度目标制定本区域年季度销售目标以及季、月度销售计划和收款计划；2)根据制定的'区域年度销售目标制定相应的实施方案；

3)负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议；

4)根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款；

5)制定本区域年度和月度费用预算；

6)预估产品的市场需求并制订计划；

7)编写本区域的月度、季度及年度销售报告；

8)编写本区域月度、季度及年度收款情况报告；

9)编写月度销售费用执行报告；

10)编写本区域的月度、季度、年度销售情况差异分析报告；

11)维护现有市场业务；

12)开拓新市场业务

13)收集并反馈用户意见及市场信息，并反馈给相应部门

14)提出本市场区域的营销策略

15)配合有关部门做好客户服务工作；

16)撰写本市场区域工作总结与计划

17)管理本市场区的费用

18)完成上级交办的其他任务

1、负责客户经理团队的搭建，管理和提升

2、负责银行渠道及其他市场渠道的开拓和维护，深化与渠道的合作关系

3、配合营业部业务方案，组织区域营销活动

4、监督指导下辖客户经理工作，提升团队绩效，完成营业部下达的'各项考核指标

5、辅导和培育客户经理，控制团队的风险合规意识，做好相应培训工作

岗位目的：

全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织，执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。

职责一

根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。

任务：

1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。

2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。

3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。

4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。

5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。

职责二

管理和维护公司重要客户关系

任务：

1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。

2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。

3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一及经营部门改进使用。

4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。

职责三

保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。

任务：

1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作、

2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理、

3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善、

4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的，收集反馈信息、

职责四

负责各分店下属经营部门的'具体管理工作，确保公司利益不受损失。

任务：

1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点、督导的内容，方式，时间。

2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。

3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。

4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。

5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会、热诚希望有实力公司对以上进行批评指导。

岗位职责：

1、协助、指导及监督零售体系经销商开展工程业务；

2、独立工程经销体系建设，协助、指导及监督独立工程经销商开展工程业务；

3、规范与监督区域工程市场，有效协调及管理区域工程经销商开展工程业务，有效处理市场冲突问题，保证工程业务有序的开展；

4、信息管理，工程项目信息、客户信息等。

开发区域单体项目，保证项目成功操作，催收项目的应收账款；

任职要求：

1、3年以上建材家居行业房地产工程业务经验，其中在开发与管理工程经销商方面有一定的`工作经验。

2、了解房地产精装工程市场，酒店及装饰设计行业，有一定客户资源。

3、具有一定的项目及工程业务市场管理经验。

4、良好的沟通协调能力。

1.筹建区域办事处，并负责日常运营管理;

2.参与制订团队销售计划，费用计划，完成各项销售指标;

3.对办事处新入职员工进行销售指导;

4.负责办事处与总公司的沟通，协调及业务汇报。

5.开发，维护所辖区域直接用户和销售渠道资源(经销商与代理商);

6.收集分析所辖区域市场的产品需求信息;

7.协调配合公司组织的'展会及新产品推广活动;

1.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。

2.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的`销售费用，以及控制销售成本。

3.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、(sd是什么意思？sd通常指sd储存卡。sd可以表示病情稳定，可以代表标准差，也可以指胎儿脐动脉收缩压与舒张压的比值，最后还代表分辨率。)日常例会

4.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。

5.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。

1、根据销售部经理制定的销售计划，全面具体地负责管理指定地区的销售工作；

2、掌握所辖地区的市场动态和发展趋势，并根据市场变化情况，提出具体的区域营销计划方案，以及具体营销工作流程和细则；

3、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的`合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作；

4、重点负责所辖地区的市场调研与分析预测工作；

5、负责对所辖区域业务员的管理，负责对业务代表的业务培训、绩效考核和监督、检查，并根据对业代和其他营销资源进行动态优化分配；

6、负责所辖区域各种突发性事件的协调、处理；

7、负责协调公司整体销售策略与所辖地区营销特点的矛盾冲突，灵活运用公司营销和价格政策；

8、完成销售部经理交办的其它临时性任务。

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