健身房策划方案

健身房策划方案

为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家整理的健身房策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

健身房的拉新引流是健身房经营的重中之重，想经营好一个健身房免不了使用这些营销的手段，今天就来盘点5个常用的健身房营销手段！

一、派发传单

可以说是最老，最常见的健身房营销手段了。制作一些传单，让学生们到处散发，宣传我们的健身房，吸引客户的眼球。

注意事项：

宣传地点：很多人觉得人流密集地方是最好的选择，其实不然，这些地方行人来去匆匆，根本无法交谈。需要选择选择靠近娱乐中心和商务中心的地方，寻找18-45岁人群。

发单的人：对发单的人的选择也比较重要，发单的人是会直接和健身房的形象联系起来的，所以发单的人要注意形象气质，穿着打扮，不能随意，有服务意识，看准目标客户需求，是健身、瑜伽、搏击操还是针对部位瘦身。

聊天内容：聊的内容一是宣传品牌，连锁性，提高可信度；二是结合传单的内容，如健身设施详情和体验项目介绍，价格等信息，配合，索要姓名和***，约定时间沟通或者到店时间，后期转化客户。

二、线上线下宣传（本地）

线上的健身房营销渠道，诸如***朋友圈广告，各类信息流广告等，可以将覆盖人群定位为附近2公里内的商圈。需要注意的是这个有一定的风险，投入后不一定有转化，而且非常的昂贵，一般一个渠道开户都要1000。以上是付费的。

互联网的'免费健身房营销渠道有很多，各类论坛，以及一些新闻源，问答的社区，贴吧，blog等等，这个虽然免费，但是费事，需要很长时间，主要是在建立品牌上应用较多。

线下的渠道就很简单了，张贴海报，横幅，立式的海报展架等，这些都需要健身房自己去制作设计。线下付费的健身房营销手段也有，比如说商圈大屏幕投屏，大幅的海报，公交站台海报等，比较昂贵，效果很难度量，不过对品牌曝光很好！

三、开展健身展示活动

我们可以就健身房的一些器材拿出来展示，配合一些经常健身的人，打上健身房的品牌，可以很好的激发有需求的人。可以把这个设计成健身房的情景剧，可以很好的激发健身的欲望，让人进入健身的气氛。需要注意的是对参与“演出”的人的选择，需要选择身材形象好的，更加吸睛，对健身房的形象也是正面向上的。

四、免费健身体验

通过以上的3种方式发布免费的健身体验的消息，吸引人来健身房，为会籍顾问创造销售机会。来的人一般是意向较高的，也有较大的健身需求，相对而言成交的机会会比较大！

五、优惠+邀请奖励

简单来说就是设置优惠政策，如以低于市价的方式，去吸引客户，主要是用于拉新，培养用户的习惯。结合邀请有奖的方式可以让客带客，进一步增加拉新的效果。

需要注意的是，价格不可以随便定，这个也不能长期的使用，否则容易让用户养成习惯，以为你本来的价格就是这个，也会让高于这个价格的成交的老会员心里不平衡，对俱乐部产生负面的评价。同时长时间使用，容易造成健身房之间的恶性竞争，形成价格战，得不偿失。

x月x日—x月x日。

(一)情歌对唱真情表白。

x月x日x：00—x：00.在x楼健身房一侧开辟出专门区域，现场麦克于广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳。

x月x日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送x枝)。当日建身满x元，加送精美巧克力一盒。

1、展板2块：xx元。

2、门楣2块：xx元。

3、平面广告：xx元。

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xx负责。

5、音响费用：xx元。

6、其他杂项支出：xx元。

合计：约xx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)。

本档活动，vip卡可以使用折扣功能。

活动主题：

劳动节脂肪高价回收计划

活动介绍：

《西虹市首富》有这样一个桥段。沈腾扮演的王多鱼为了能在30天内花掉10亿现金特别推出了脂肪险项目：每减1公斤可获得现金奖励，减得越多奖励越多，“脂肪险”这个词瞬间火爆起来。

所以我们可以借势电影和和五一劳动节做“你瘦了，才是对劳动最大的褒奖”推出《你减肥我买单，脂肪高价回收计划》

活动工具：

微健管理系统秒杀工具

活动内容：

你减肥我买单！高价回收脂肪，帮你登顶xx市“瘦”富！

谢娜、阿sa、林志玲、蔡依林、高圆圆、刘嘉玲、钟丽缇等女神级的女星都钟爱的'速瘦课程火爆来袭！原价20xx元脂肪回收训练营，五一大放价！秒杀价仅需510元。享权威明星速瘦减肥指导，让你快速甩肉/持续瘦身/凹凸曲线，成功蜕变小腰精！

学员完成最后一节训练营，教练根据学员减重斤数按照51元/斤的价格回购，即瘦1斤返现51元，瘦10斤返现510元，瘦20斤返现1020元。

减脂；

通过健身房官方社交媒体平台发布活动信息，邀请会员转发分享；

向潜在会员发送电子邮件或短信邀请，提醒她们参与活动；

与当地媒体合作，进行活动报道和宣传。

七、活动预算

根据活动规模和参与人数，制定详细的活动预算，包括场地布置、教练费用、奖品采购、宣传费用等。

八、活动总结

活动结束后，对活动进行总结和评估，收集会员的反馈意见，以便改进未来的活动策划。同时，将活动成果和宣传素材整理归档，为今后的宣传和推广提供参考。

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发）、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内）、价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】FD（制作：20xx元

3）、激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

4）、合计：27000元

三、活动时间及步骤

1、于10.30日之前完成海报单页制作

2、于11.1日-11.10地推宣传，将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于11.10日之前完成酒店***公众号及健身中心的软文推广

4、于11.1日至11.11日，约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1）于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

2）线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的'联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

3）线上推广以酒店***公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

4）售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：（10.30号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

（2）财务部：

A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

以上请示妥否，还请领导批示，呈谢！

一年一度双十一大促即将到来，健身中心对市场及自身经营状况，特别推出相关产品及活动方案，力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”，储备过冬，冲刷淡季，具体如下：

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”，双十一期间特别推出专属优惠：

1、推出发行三年卡，原价5888元（此为期限卡，不接受任何形式的延卡时间），现x预售价4588元，计划200张，预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目，还特别送出价值888元的大礼包一份，其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张（当月有效，由财务签发.价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内.价值300元的运动包一个，价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅，继续保持原有【20xx】FD（制作：20xx元

3.激励提成：会员卡按平均25元/张x200=5000元

4.合计：元

三、活动时间及步骤

1、于日之前完成海报单页制作

2、于日-地推宣传，将份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于日之前完成酒店***公众号及健身中心的软文推广

4、于日至日，约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1.于10月25日前招聘3人销售，5天时间进行全员培训，特别是派单话术统一，产品讲解，销售流程，接待及谈单，配合机制等

2.线下推广以外出派单为主，健身中心销售部6000份单页，教练部3000份单页，前台1000份单页，各自写上自己的联系方式，在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点，分成3组，由销售带组经理、教练主管带队，时间在18点30分至21点之间，并在上下班途中少量插车，每日获取不少于50以上客户信息，总获客量目标1500人，意向客户目标300人，成交100人

3.线上推广以酒店***公众号、健身中心公众号同步发送，目标客户为老会员续卡及转介绍，所有人朋友圈一日至少一发，内容统一编辑发送，获取有效并有意向客户不少于300人信息，成交100人

4.售卡及私教课程时，需遵守操作流程，包括但不仅限于：（号前完成），并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

（2）财务部：

A、在销售期内，每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）；销售期后，提供销售完成报表（内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限）

B、所有销售推广劵的提成均按收款为准，不接受任何口头形式的预定！

C、赠送的私教课不参与任何提成方案，且执行内容与赠送内容需一致，如不一致，将按最高私教金额与部门收取！

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作，如有超出流程，请提前报备，否则一律不予主张！

E、此活动所有费用均不可超出预算，超出部分由部门承担！

F、此活动结束后，健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告（报告内容包括但不仅限于活动收益）

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的，在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

一。活动目的：

全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的'深入普及，在全社区形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐社区发挥积极作用。

二。活动主题：

每天锻炼一小时，健康生活一辈子

三。活动时间：

20xx年8月8日

四。活动地点：

游泳池

五。活动对象及参与人数：

游泳池职工及家属，社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。

六。活动方式内容：

8月8日下午2:30由召集职工及居民，到游泳池集合，开展社区游泳比赛。

七。人员分工安排：

活动主持人：

场地布置：社区干部，协助

召集居民：，社区工作人员

奖品购买发放：社区工作人员

秩序维护：社区巡防队员3名

现场摄像：信息报送：

八。活动经费预算

800元(其中100元制作标语，一等奖奖励3名，奖品共150元，二等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参与礼品40份，奖品共200元)

九。活动预期效果

通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子”邻里联谊健身主题活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟通交流，促进社区和谐。

社区居委会

xx年7月23日

A、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理

B、内务部

内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理

C、教练部

里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理

D、会籍部

负责俱乐部的.宣传售卡及会员的售后服务

E、服务部

会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员

F、卫生部

负责整个俱乐部的内部清洁

一、活动背景

三八节，即国际妇女节，是为了纪念全球女性为争取平等、公正、和平与发展所做出的贡献而设立的。在这一天，我们可以举办一场特别的健身房活动，以庆祝女性的力量与美，同时提高健身房的知名度和吸引力。

二、活动目标

彰显女性魅力，展示女性力量。

提高健身房品牌知名度，吸引更多女性顾客。

增强健身房会员的凝聚力，提高顾客满意度。

三、活动主题

“力量之美，女性风采”

四、活动时间

3月8日（国际妇女节当天）全天或特定时间段

五、活动对象

健身房所有女性会员及潜在女性顾客

六、活动内容

主题分享会：邀请专业健身教练或知名女性领袖进行主题分享，内容涵盖女性健康、健身技巧、女性自我成长等。

健身挑战赛：设置多个健身挑战项目，如力量举重、有氧操、瑜伽等，鼓励女性会员积极参与，挑战自我。

健身互动游戏：组织有趣的健身互动游戏，如团队合作挑战赛、健身知识问答等，增进会员间的友谊与凝聚力。

优惠促销活动：针对女性会员推出特别优惠活动，如会员续费折扣、新会员注册优惠等。

健身成果展示：邀请优秀女性会员分享自己的`健身成果，展示健身带来的变化与魅力。

七、活动宣传

利用健身房官方***公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，进行线上宣传。

在健身房内设置活动海报和宣传展板，吸引会员关注。

通过健身房会员群、***群等渠道进行口碑传播，扩大活动影响力。

八、活动预算

根据具体活动内容和规模，制定详细的预算计划，包括场地布置、宣传费用、奖品采购等。

九、活动评估

活动结束后，对活动效果进行评估，收集会员反馈意见，总结经验教训，为今后的活动提供参考。

一、活动背景

为庆祝国际妇女节，提高女性健身意识，促进女性身心健康，我们健身房特别策划了一场以“三八节，健康与你同行”为主题的活动。

二、活动目标

提高女性会员的健身参与度，增强健身意识。

营造节日氛围，增进女性会员之间的`交流与互动。

扩大健身房的知名度和影响力，吸引更多女性加入健身行列。

三、活动时间

XXXX年3月8日（周X）XX:XX-XX:XX

四、活动地点

XX健身房

五、活动内容

开幕式：

主持人致辞，介绍活动背景与目的。

健身房负责人致辞，表达对女性会员的祝福与期望。

健身展示：

邀请专业健身教练进行女性专属健身动作展示，如普拉提、瑜伽、搏击等。

展示过程中穿插讲解动作要领及健身益处，引导女性会员正确参与健身活动。

互动体验：

设置多个健身项目体验区，如力量训练、有氧运动、舞蹈课程等，供女性会员自由选择参与。

配备专业教练指导，确保会员在体验过程中动作正确、安全有效。

知识讲座：

邀请营养专家或健身专家进行女性健康与健身知识讲座，分享如何科学饮食、合理运动等方面的知识。

提供互动环节，让女性会员提问、分享经验，形成良好的交流氛围。

抽奖环节：

设置多个奖项，如免费私教课程、健身房周卡、精美礼品等，激发女性会员参与热情。

抽奖环节可采用随机抽取、答题抽奖等形式，增加趣味性。

闭幕式：

主持人总结活动亮点，感谢女性会员的参与和支持。

健身房负责人致辞，对女性会员表达祝福与期待，鼓励大家继续保持健康的生活方式。

六、活动宣传

通过健身房官方***、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请女性会员积极参与。

在健身房内部设置活动海报和展板，吸引会员关注。

通过会员***群、短信等方式向女性会员发送活动邀请和相关信息。

七、预算与费用

活动场地租赁费用：XXX元

健身器材与设备租赁费用：XXX元

专业教练与嘉宾讲座费用：XXX元

奖品及礼品费用：XXX元

宣传物料制作费用：XXX元

其他杂费（如水电费、安保费用等）：XXX元

总计预算：XXX元

八、注意事项

活动前确保场地、器材等设施设备安全、完好，确保活动顺利进行。

活动期间加强安保措施，确保女性会员的人身安全。

活动结束后及时收集会员反馈意见，总结活动经验，为下次活动提供参考。

一、活动主题

庆祝国际妇女节，提升女性健康生活方式

二、活动目标

庆祝和尊重女性，提高女性对健康和健身的认识。

吸引更多的女性会员参与健身房的活动，增加健身房的知名度和影响力。

推广健康生活方式，提高女性会员的健身积极性和参与度。

三、活动时间

国际妇女节当天，即3月8日

四、活动地点

您的健身房

五、活动内容

免费体验课程：为女性会员提供免费的瑜伽、普拉提或健身课程，让她们体验不同的健身活动。

健身挑战赛：组织一场健身挑战赛，鼓励女性会员挑战自己的.极限，如较快完成一定数量的仰卧起坐、俯卧撑等。获胜者可以获得由健身房提供的奖品，如健身装备、健身课程优惠券等。

健康讲座：邀请专业的营养师或健身教练进行一场关于女性健康和健身的讲座，提供健康饮食和健身建议。

女性健身明星展示：邀请一些在健身方面取得显著成果的女性会员进行展示，分享她们的健身经验和成果，激励其他女性会员坚持健身。

特别优惠：在妇女节当天，为女性会员提供特别优惠，如购买健身课程或健身装备的折扣，或赠送免费的健身课程等。

六、活动宣传

社交媒体宣传：通过健身房的社交媒体账号（如微博、***、抖音等）发布活动信息，吸引更多的关注和参与。

现场宣传：在健身房内部放置活动海报和宣传单，提醒会员参与活动。

电子邮件和短信通知：向女性会员发送电子邮件和短信，邀请她们参加活动。

七、活动评估

在活动结束后，对活动的效果进行评估，包括参与人数、会员满意度、社交媒体互动等。根据评估结果，对活动进行总结和改进，为下一次活动提供参考。

一、活动背景：

为了庆祝国际妇女节，提升女性对健身的热爱与参与度，我们特别策划了一场以“力量与美丽并存”为主题的健身房活动。本次活动旨在鼓励女性积极投入健身，展现女性的力量与魅力，同时享受健康和自信的生活方式。

二、活动目标：

提升健身房在女性群体中的知名度和影响力。

鼓励女性参与健身，享受健康、自信的生活方式。

增进女性健身爱好者的交流与互动，营造积极向上的社区氛围。

三、活动时间：

3月8日（国际妇女节当天）上午10:00-下午4:00

四、活动地点：

XX健身房

五、活动内容：

主题分享会（10:00-11:00）：邀请专业健身教练进行主题分享，讲述女性健身的重要性、益处以及如何科学、安全地进行健身锻炼。

健身挑战赛（11:30-12:30）：设置多个健身项目，如举重、俯卧撑、平板支撑等，鼓励女性会员积极参与挑战，展示自己的力量与魅力。根据完成时间和质量评选出优胜者，并颁发奖品。

互动体验区（13:00-15:00）：设置多个互动体验区，如瑜伽、普拉提、搏击等，让女性会员在轻松愉快的'氛围中体验不同的健身项目，发现适合自己的运动方式。

抽奖环节（15:30-16:00）：活动之后进行抽奖环节，所有参与活动的女性会员均有机会获得精美礼品，增加活动的趣味性和吸引力。

六、活动宣传：

在健身房内显眼位置张贴活动海报，提前告知会员活动信息。

通过健身房官方***公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，邀请更多女性关注并参与。

与当地媒体合作，进行活动报道和宣传，提高活动知名度和影响力。

七、活动预算：

活动场地租赁费用：XX元

主题分享会嘉宾邀请费用：XX元

健身挑战赛奖品费用：XX元

互动体验区器材租赁费用：XX元

抽奖环节礼品费用：XX元

活动海报制作费用：XX元

活动宣传费用（社交媒体广告、媒体报道等）：XX元

总预算：XXX元

八、活动总结：

活动结束后，对活动进行总结评估，收集参与者的反馈意见，以便对未来的活动进行改进和优化。同时，将活动成果进行统计和分析，评估活动对健身房品牌建设和市场拓展的影响。

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